2020年中國大陸激光投影機(jī)（家用、教育、工程、商務(wù)）市場出貨41.9萬臺，同比減少4.7%。在2020年上半年行業(yè)受到疫情較大影響的情況下，全年出貨量跌幅不大，表明市場有很強(qiáng)的韌性，充滿活力，2021年國內(nèi)激光投影機(jī)市場將恢復(fù)增長。

　　中國激光投影市場傳統(tǒng)的日系品牌以愛普生、松下、NEC等品牌為代表，臺系品牌以麗訊、奧圖碼等品牌為代表，大陸品牌則以索諾克，鴻合、明基、光峰等為代表。

　　隨著2021年春天的來臨，一年一度投影機(jī)教育行業(yè)采購季也拉開了序幕。在取得標(biāo)書之后，各大投影機(jī)廠商都卯足了勁去奪標(biāo)。而在2~3月間，各區(qū)域教育機(jī)構(gòu)放出的采購大單，也給投影機(jī)行業(yè)帶來了不小的驚喜。

　　中國投影市場雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但始終是以教育市場為主，并且，教育市場所占的市場份額超過了40%，毫無爭議地成為了各廠商們競相爭奪的主戰(zhàn)場。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱：今年的教育行業(yè)需求的增長非常迅速，甚至超過了投影機(jī)行業(yè)的成長速度，尤其是一些教育行業(yè)的薄改地區(qū)。

　　同時，在以往的傳統(tǒng)教育市場上，教學(xué)模式都是以投影機(jī)+幕布的形式，老師講課的形式也比較死板。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及互動教學(xué)的興起，這種組合形式漸漸地被短焦投影機(jī)+智能電子白板所取代，越來越多的學(xué)校開始選擇互動式教學(xué)模式。

　　互動式教學(xué)模式成為了教育市場新的熱點。廠商們也緊隨需求，紛紛推出了智能化互動產(chǎn)品，同時，除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化更明顯之外，售后服務(wù)的重要性也漸漸地體現(xiàn)了出來。很多地區(qū)還建立了供應(yīng)商信譽(yù)評定的體系，項目完成后用戶回訪制度等措施，以保證教育采購產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的使用壽命。

　　與其他IT產(chǎn)品市場不同的是，投影機(jī)行業(yè)并不是一家或者幾家廠商獨大，而是呈現(xiàn)出一種膠著的狀態(tài)，各品牌市場占有份額并沒有太大的差距，誰拿到大的標(biāo)案，市場占有份額就能馬上領(lǐng)先，也正是基于此，教育行業(yè)歷來都是投影機(jī)廠商的必爭之地。

　　同時，相比較于各大廠商群雄逐鹿的局面，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，以求在今后的競爭中能夠和渠道更好配合，發(fā)揮出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。

　　在投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，投影機(jī)廠商往往通過差異化功能來細(xì)分產(chǎn)品定位，越來越多的廠商意識到了細(xì)分市場對于突破同質(zhì)化局面的重要性。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在投影機(jī)行業(yè)，細(xì)分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發(fā)新的市場。而一旦出現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域，廠商就要有量身打造的產(chǎn)品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細(xì)分市場上做到第一。

　　只有努力發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海才能得到長足的發(fā)展，否則只能在“搬箱子”的價格戰(zhàn)中越陷越深。

　　近些年來，教育采購的單子越來越大，金額越來越高，但是投影機(jī)的利潤卻在降低，這樣對于廠商而言是非常具有挑戰(zhàn)性的。

　　其實，廠商對新興細(xì)分市場的挖掘過程其實就是找到新的利益增長點的過程。也是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢，在對市場以及用戶需求進(jìn)行充分了解之后，尋找藍(lán)海的過程。各廠商會依據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場分割成若干個的獨立市場群，根據(jù)細(xì)分市場下的需求以及特點，推出適合的產(chǎn)品。

　　隨著廠商之間競爭的日趨激烈，主要竟?fàn)幍膬?nèi)容已經(jīng)發(fā)生了改變。逐漸由價格、技術(shù)轉(zhuǎn)向定制化和個性化。無論未來的市場怎樣變化，只要能夠發(fā)掘出消費者對產(chǎn)品以及服務(wù)的潛在需求，推出更便捷，更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，就能在未來競爭激烈的市場上立于不敗之地。