有一句話叫羊毛出在豬身上，是講不能只從事物本身賺錢，而要從事物的連接上賺錢。這是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代專屬于互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的一種策略，但是試想一下這樣一種顛覆的思維引用在LED顯示屏行業(yè)也未嘗不可。
如今LED電子顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了在即將到來的市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，LED顯示屏企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式，力求以差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略找準(zhǔn)自身在未來競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)定位。而這些模式的轉(zhuǎn)變也讓我們看到了“羊毛出在豬身上”的端倪。
從最初的LED顯示屏制造企業(yè)與傳媒公司的合作多為廣告換屏模式，即LED顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献鳎?a href=http://m.rykjsms.com/led/ target=_blank>LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成，即由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏，其實(shí)很多的LED顯示屏廠家正在擺脫硬件本身，去尋求一個(gè)新的發(fā)展模式。而免費(fèi)硬件這樣的一種模式，則有種脫離產(chǎn)品硬件的買賣，而從建立用戶群的方式去獲取利潤(rùn)，這樣的方式就與“羊毛出在豬身上”有些相似。
“羊毛出在豬身上”的策略，一般分兩個(gè)步驟：
1、利用一個(gè)侵略性的價(jià)格(極端就是免費(fèi)、補(bǔ)貼)，找到一個(gè)具有普遍性需求的細(xì)分市場(chǎng)，大量獲取基礎(chǔ)用戶;
2、基礎(chǔ)用戶數(shù)量突破臨界點(diǎn)后，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯現(xiàn)，此時(shí)通過對(duì)高價(jià)值用戶收費(fèi)或?qū)ふ业谌劫I單的方式獲取收入。
目前，圍繞免費(fèi)進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)形成顛覆性力量，而用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新所產(chǎn)生的顛覆性力量，在互聯(lián)網(wǎng)上是最多見的。免費(fèi)的商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新為什么會(huì)形成顛覆?因?yàn)榘奄F的變得便宜，把收費(fèi)的變成免費(fèi)，符合人性的需求;把復(fù)雜的變簡(jiǎn)單，把笨重的變便攜，也符合人性的需求，這也正是為何羊毛出在豬身上，狗卻愿意出來付錢的原因。
下面我們來看一個(gè)例子來深入了解“羊毛出在豬身上”：
市場(chǎng)上出現(xiàn)過一個(gè)品牌，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送。怎么送呢?免費(fèi)。如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。
但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨.到.付.款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人。民。幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是天朝500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)?
很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?
好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡(jiǎn)單，第二，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場(chǎng)，沒錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。
雖然，LED顯示屏價(jià)格與服裝無法等同，但是這樣的一種思維模式也是值得LED顯示屏企業(yè)去思考學(xué)習(xí)的。
過去做生意很簡(jiǎn)單，就是要賣東西賺錢，那么今天免費(fèi)干得是什么呢，有可能把你賣的東西一部分免費(fèi)，逼得其他廠家不得不做一個(gè)新的東西，從而獲取發(fā)展的機(jī)會(huì)。但LED顯示屏行業(yè)如何能做到“羊毛出在豬身上，讓狗買單”，這個(gè)踐行留給廣大的LED顯示屏廠家去思考驗(yàn)證。
