如今，大量VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司都在尋找一個(gè)內(nèi)容分發(fā)渠道，而玖的通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，找到了內(nèi)容盈利之路，同時(shí)呼喚與CP的結(jié)合。玖的是怎么做的呢，本次億歐采訪了廣州玖的董事長(zhǎng)梁應(yīng)滔先生，看他如何實(shí)現(xiàn)VR商業(yè)化。
玖的基本情況
廣州玖的數(shù)碼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱玖的）成立于2014年6月，整個(gè)公司大約450人，公司以廣州為大本營(yíng)，同時(shí)在中山、北京、濟(jì)南、西安甚至美國(guó)洛杉磯也有分布，2015年至今，在全球50個(gè)國(guó)家，通過(guò)加盟的形式開(kāi)了3000多家線下體驗(yàn)店，其中國(guó)內(nèi)2800家，國(guó)外200-300家。2015年公司營(yíng)收達(dá)1.8個(gè)億，包括1.6個(gè)億的VR產(chǎn)品收益，以及兩千萬(wàn)的類(lèi)VR產(chǎn)品收益。
董事長(zhǎng)梁應(yīng)滔，主要負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。VR是如今最受關(guān)注的前沿科技之一，梁應(yīng)滔早早的捕捉到了這一點(diǎn)，并找到了商業(yè)化道路。
玖的VR是全球第一個(gè)進(jìn)行VR商業(yè)化落地的產(chǎn)品，從涉足VR產(chǎn)品起，玖的就已經(jīng)開(kāi)始盈利，玖的的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)就是商業(yè)化、落地、正循環(huán)，所有的項(xiàng)目的首要考慮因素是成效和正回報(bào)。
融資情況
2015年，獲得了廣東省文投產(chǎn)業(yè)基金千萬(wàn)級(jí)投資，梁應(yīng)滔表示具體金額會(huì)在近期的下一輪融資透露。
VR商業(yè)化市場(chǎng)很明朗，前景樂(lè)觀
對(duì)于VR市場(chǎng)現(xiàn)狀，梁應(yīng)滔很樂(lè)觀。他從產(chǎn)業(yè)和行業(yè)、B端到C端的角度闡述了他的觀點(diǎn)。
第一，從產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的角度，他認(rèn)為商業(yè)化的路很清晰，玖的線下店從2015年至今有2000萬(wàn)人次的觀看，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析，掌握了消費(fèi)者的喜好；同時(shí)，各行各業(yè)的人體驗(yàn)后，會(huì)思考如何將VR應(yīng)用到自身的領(lǐng)域，目前已有200多個(gè)行業(yè)與梁應(yīng)韜進(jìn)行了交流，大概10個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)結(jié)合了VR，VR應(yīng)用之路很明確。
第二，從B端到C端的角度，梁應(yīng)滔去年認(rèn)為大概5年后才能啟動(dòng)C端，今年則認(rèn)為2-3年內(nèi)可以啟動(dòng)。這些設(shè)想的依據(jù)是已有的大數(shù)據(jù)分析、國(guó)際巨頭對(duì)VR 的投入以及外圍硬件的發(fā)展。
作為線下體驗(yàn)館的肇始者，梁應(yīng)滔分享道，有以下三種類(lèi)型的線下店：
第一種是1.0版本，2015年3月18日，玖的創(chuàng)造了廣為人知的“蛋殼”，產(chǎn)品出來(lái)后的五個(gè)月內(nèi)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)，甚至有不看好的聲音，梁應(yīng)滔認(rèn)為目前市場(chǎng)上沒(méi)有一款VR產(chǎn)品是真正流行的，除了“蛋殼”。在VR大熱時(shí)，玖的3000多家店的體驗(yàn)用戶高達(dá)2000多萬(wàn)；
第二種是2.0版本，即迷你VR綜合樂(lè)園，以一家完整的店落地。如玖的在CJ展會(huì)上的“意度空間”，180平方空間4天內(nèi)接待了1.2萬(wàn)人次。下一步玖的計(jì)劃開(kāi)一部分直營(yíng)店，采用加盟和連營(yíng)的形式繼續(xù)布局線下；
第三種是3.0版本，目前正在規(guī)劃中，梁應(yīng)滔表示還不能透露，這一版本跳躍性比較大，創(chuàng)新性也比較強(qiáng)，尚在內(nèi)部嘗試中。
玖的線下店的一個(gè)創(chuàng)新的盈利模式是按播放內(nèi)容次數(shù)收費(fèi)，即B端客戶（線下加盟體驗(yàn)店店主）除了負(fù)擔(dān)設(shè)備費(fèi)用，還要跟玖的進(jìn)行票房分成。也就是說(shuō)，B端客戶花十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)玖的設(shè)備，每次體驗(yàn)收取C端消費(fèi)者30元，同時(shí)要付給玖的2元內(nèi)容IP費(fèi)。目前玖的每個(gè)月能做到100萬(wàn)人次的體驗(yàn)，大約200萬(wàn)的收入。玖的將這一模式貫徹實(shí)施了下去。梁應(yīng)滔告訴億歐記者，這種模式不僅可以養(yǎng)活內(nèi)容團(tuán)隊(duì)200多人，而且使得VR內(nèi)容得到了反饋。讓CP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)選擇分發(fā)放平臺(tái)時(shí)，有數(shù)據(jù)參考和收益預(yù)期，跟IP合作，也有一定的收費(fèi)系統(tǒng)。
梁應(yīng)滔認(rèn)為現(xiàn)在C端的變現(xiàn)渠道還沒(méi)有完全啟動(dòng)，目前，玖的提供了一個(gè)很好的變現(xiàn)渠道，可以幫助CP撐過(guò)“冬天”。
成功源于足夠了解消費(fèi)者
玖的之所以能夠如此成功，梁應(yīng)滔透露，核心有三點(diǎn)。第一，玖的進(jìn)入行業(yè)早，是VR線下商業(yè)的龍頭企業(yè)；第二，打通全產(chǎn)業(yè)鏈；第三，落地能力強(qiáng)，由于很清楚終端消費(fèi)者需要什么，玖的采用TO C的方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
梁應(yīng)滔告訴億歐記者，玖的的定位經(jīng)歷了從流行娛樂(lè)到流行娛樂(lè)文化科技的轉(zhuǎn)變。沒(méi)有用戶粘性的時(shí)候，流行娛樂(lè)產(chǎn)品的生命周期是一年半。玖的在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就定義，平均半年收回成本，半年賺錢(qián)，半年更新產(chǎn)品內(nèi)容。在初級(jí)消費(fèi)、中級(jí)消費(fèi)、高級(jí)消費(fèi)等階段一步步抓住消費(fèi)者，引導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)付費(fèi)群體消費(fèi)時(shí)反饋的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息是有效的，為玖的的發(fā)展帶來(lái)了正循環(huán)。VR內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量要求越來(lái)越高，目前玖的內(nèi)容的來(lái)源主要有三個(gè)渠道：內(nèi)部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)的制作、優(yōu)秀的內(nèi)容制作初創(chuàng)公司、國(guó)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等。
面對(duì)越來(lái)越多的行業(yè)、大佬等布局VR，梁應(yīng)滔認(rèn)為這是機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)大佬優(yōu)勢(shì)在于線上，VR與普通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不一樣的地方在于，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傾向于update，而VR行業(yè)存在很多硬件，需要軟硬結(jié)合。他認(rèn)為大佬的參與反而迅速將這個(gè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大了，VR產(chǎn)業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，可以容納很多領(lǐng)域的公司共存，只要找準(zhǔn)自己在棋盤(pán)上的點(diǎn)，就能成為產(chǎn)業(yè)的一份子。
梁應(yīng)滔認(rèn)為目前玖的的不足在于發(fā)展速度還不夠快，實(shí)操距離預(yù)想還有一定距離，人才的積累、團(tuán)隊(duì)的磨合需要時(shí)間，VR領(lǐng)域體量太大，未來(lái)可走的路太多，現(xiàn)在必須沉下來(lái)，選擇能長(zhǎng)久發(fā)展的路。
在談及玖的的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，梁應(yīng)滔告訴億歐記者，首先，今年要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，擴(kuò)大單體店面積（600-1000平方），線下店的數(shù)量盡快達(dá)到6000家；其次，建立好特殊渠道的分發(fā)平臺(tái)；最后，用內(nèi)容加強(qiáng)消費(fèi)者粘性，減輕硬件更新壓力。
